Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Директор по маркетингу требования к кандидату, должностные обязанности». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Задача профессионала – руководить маркетинговыми действиями, используя инструменты и навыки специалистов.
Сразу говорю, что расчёт идёт исходя из рынка вакансий Москвы. И это все при условии найма достойного специалиста, а не хухры мухры.
Как мотивировать директора по маркетингу
Дополнительным существенным преимуществом являются знание английского и опыт успешного вывода на рынок новых брендов федерального значения.
Чтобы понять больше о том, кто требуется рынку, я, как и всегда, захожу на ХХ.ру и смотрю вакансии. Вот скрины с обязанностей, которые требуются сейчас. Особенно меня порадовала лидогенерация, таких директоров по маркетингу я встречаю очень часто, которые на самом деле трафик-менеджеры.
В России сейчас очень размытое понятие директора по маркетингу. Многие предприниматели считают, что директор по маркетингу — это терминатор, который даже без отдела начнет вести социальные сети, формировать стратегии и приносить им кофе. Расширенные инструкции позволяют формализовать отношения менеджера с работодателем, что особенно важно в крупном бизнесе, со множеством разнообразных сотрудников.
Какие требования предъявляются к директору по маркетингу?
Навыки организации и управления, сбора и анализа крупных массивов информации, построения стратегии и внедрения новых инструментов.
В должностной инструкции директора по маркетингу прописаны его полномочия, круг решаемых вопросов, возможная ответственность и другие ключевые параметры. Являясь правомочным документом, инструкция может применяться не только в бизнес-практике, но и в административных и юридических разбирательствах по трудовым взаимоотношениям.
Если вы только задумываетесь, куда поступить, обратите взор на факультеты социологии, менеджмента, торгового дела. Эти направления предлагают прямую специализацию по маркетингу. На факультетах психологии, экономики и финансов маркетинг преподают в рамках нескольких дисциплин, но упора на нем не делают.
Если вы не занимались активным поиском работы в последние пару лет, то ваши знания о форме, дизайне и контенте резюме уже неактуальны.
Начальник отдела маркетинга назначается на должность и освобождается от нее по приказу директора предприятия.
Бо́льшую часть необходимой информации СМО почерпнет в вашей компании – требовать специфических знаний по конкретной отрасли бессмысленно.
Что касается бонусов, их выплата напрямую зависит от процента выполнения плана. Суммарно 2/3 заработной платы составляет фиксированная часть (оклад), 1/3 – дополнительная, формирующаяся из расчета выполнения плана (бонусы) и KPI (показателей эффективности).
Если посмотреть зарплату СМО в России на HeadHunter, видно, что есть компании, предлагающие и более солидное вознаграждение.
Карьера: как становятся маркетинг-директорами
Раздел имеет ограниченный объем, поскольку ответственность сотрудника определяется на базе действующего законодательства, параметры которого выходят за рамки инструкции.
Сложно ответить однозначно. Скорее, директор, но с опытом работы маркетологом, который делал своими руками всё, включая рекламу и отчётность. А не теоретик, который прошёл обучение для тех, кто хочет с нуля стать директором по маркетингу.
Одна из главных обязанностей руководителя – умение разбираться в современных трендах, в том числе, рекламных, чутко реагировать на изменения рынка, уметь не только управлять действующими инструментами продвижения, но и постоянно внедрять новые. Опираясь на круг обязанностей претендента, можно сделать выводы о его психологических и профессиональных характеристиках.
Также нужно понимать, чего хочет генеральный директор и как это сопоставимо со стратегией компании. Например, мы сейчас решаем, на какие рынки будем выходить — США или Европы. И мне как директору по маркетингу нужно думать больше об этом, а не о задачах, требующих hard skills, и не о том, как люди их выполняют.
Кроме того, у кандидата должно быть законченное высшее образование (лучше финансовое), он должен разбираться в аналитических методиках, показателях маркетинга, понимать, как работают маркетинговые инструменты, как формируется прибыль.
Организовать изучение мнения потребителей о выпускаемой предприятием продукции, влияния потребительского мнения на сбыт продукции и подготовку предложений по повышению ее качества и конкурентоспособности.
Маркетинг — это только про лиды и аналитику?
Основные задачи похожи на стек задач маркетолога, но тут же накидываются задачи еще по SMM, мерчендайзингу, запуску мобильных приложений и тд. и тп.
Скорее всего, такого директора по маркетингу ищут у нас 90% предпринимателей. Чтобы он умел всё и выполнял задачи 10 специалистов.
В период отсутствия Начальника отдела маркетинга, его обязанности возлагаются на лицо, назначенное в установленном порядке, несущее ответственность за должное выполнение порученных ему обязанностей.
Список личностных качеств, которые требуются для необходимого уровня исполнения должностных обязанностей в профиле должности.
В должностной инструкции директора по маркетингу содержатся сотни пунктов — от управления блоком прогнозов и аналитики до отслеживания результатов кампании по продвижению продукта и оценки эффективности креативных и технических специалистов.
С какими проблемами приходят маркетологи к своему руководителю?
В его подчинении – команда специалистов по маркетингу. Если таких команд в организации несколько, директор анализирует и координирует их деятельность через руководителей смежных отделов.
Ключевая компетенция это всё-таки управление и стратегия, а знания работы инструментов нужно лишь для того, чтобы ему не навесили лапши на уши.
Не каждый сможет быть эффективным СМО. Интровертам в должности тяжело из-за большого количества коммуникаций. Активный экстраверт тоже не подойдет – нужна усидчивость и умение работать с большим объемом информации. Так что желательно найти золотую середину.
Маркетинг начинает обрастать всё большим количеством разных подходов, узкоспециализированных умений и знаний. Должность директора по маркетингу может упраздниться: будут команды, отвечающие за digital-маркетинг, продуктовое и другие направления.
Что должен знать Chief Marketing Officer
Поэтому наша компания в 2010 году приняла решение инвестировать в разработку собственной системы, отвечающая потребностям и реалиям бизнеса. Система позволяет освободить время, исключив рутинные операции.\nЭто как с автомобилем, если он твой — ты едешь куда захочешь.
Директор по маркетингу отвечает за следующие вопросы:
- Организацию маркетинговой деятельности фирмы.
- Внесение рекомендаций главе фирмы по кадровым перемещениям в сфере своей ответственности.
- Ведение аналитической деятельности по маркетинговому направлению.
- Организацию маркетингового планирования.
- Разработку предложений по маркетинговому бюджету.
- Проведение встреч с партнерами фирмы, представителями СМИ, социальных сетей по вопросам, относящимся к маркетинговой деятельности.
- Организацию документооборота в сфере маркетинга.
- Продвижение товаров и услуг с использованием необходимых инструментов на основе изучения актуальных рыночных тенденций.
- Координацию деятельности сотрудников и подразделений фирмы в области маркетинга.
- Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
- Подготовку предложений по параметрам реализуемых товаров, относящихся к маркетингу (стиль, сервис, цены и пр.).
- Текущий контроль за корректностью проведения рекламных и маркетинговых мероприятий.
Нестандартность мышления – одно из главных качеств настоящего профессионала: при планировании процессов приоритетом должна быть эффективность решения задач, а не конкретные инструменты маркетинга. Готовность специалиста выходить за рамки сложившихся схем и каналов добавляет ему ценности на рынке.
У нас есть классные рассылки!
Чаще всего это повышение стоимости лида и удорожание привлечения студента в класс. При ограниченном бюджете задача заключается в том, чтобы в него укладываться и при этом делать определённое количество продаж.
Консультация и обслуживание покупателей. Выкладка товара в прикассовой зоне, контроль сроков реализации,…\nАктивность, доброжелательность, ответственность. Готовность к обучению и работе в команде.
Оценка и прогноз рентабельности акций с точки зрения получения планируемого количества продаж, конверсии покупок по акции, получения выручки по акции/к затратам по акции.
На должность директора по маркетингу назначается лицо, имеющее высшее образование (специалитет, магистратура) и стаж работы в области маркетинговой деятельности не менее 3 лет.
Кто он — маркетолог или управленец? Должен ли он знать все нюансы маркетинга или достаточно уметь делегировать задачи? Чего от него ждут работодатели?
Продвинутые специалисты используют аналитические сервисы, которые собирают данные с рекламных площадок. Верный помощник любого маркетолога – система сквозной аналитики Calltouch. Сервис автоматически собирает данные с разных систем в одном окне.
Все это влечет как глубокое удовлетворение личными достижениями, так и постоянный стресс, который нередко оборачивается эмоциональным выгоранием и синдромом хронической усталости.
При выходе на новый рынок «Х» изучил целевые показатели компании и определил их запросы, создал сети взаимодействия с лицами, принимающими решения.
Организовать разработку стратегии проведения рекламных мероприятий в СМИ посредством световой, электронной, наружной, почтовой, рекламы на транспорте, участие в отраслевых ярмарках, выставках, выставках — продажах с целью информирования потенциальных покупателей и расширения рынков сбыта.
Обращаю внимание на два ключевых слова “управленец” и “маркетинг”. То есть ключевая задача директора по маркетингу не только делать маркетинг, но и всё это реализовывать чужими руками.