Как открыть стоматологическую клинику с нуля оформление

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть стоматологическую клинику с нуля оформление». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Продвижение стоматологии отличается от продвижения компаний, ведущих бизнес в сфере услуг. Лучшей рекламой бизнесу послужит ваш персонал. Чем выше квалификация и опыт стоматолога, тем больше у него постоянных пациентов. Нанимая квалифицированного специалиста, вы автоматически увеличивайте размер клиентской базы. Также имеет смысл наладить сотрудничество со страховыми компаниями.

Стоматология с нуля – пошаговый бизнес-план

Для начала следует продумать идею и основной замысел нового бизнеса, иметь четкое представление об оказываемых услугах в кабинете или медицинском центре. Чем шире спектр работы стоматологии, тем больше специалистов нужно принять и тем просторнее должно быть помещение.

Пошаговая инструкция составления бизнес-плана стоматологии:

1. Анализ рыночной ниши в выбранном городе/регионе. Исследование спроса и предложения, мониторинг деятельности конкурентов с выявлением их слабых и сильных мест.
2. Организация бизнеса с нуля или приобретение готового дела. Государственная регистрация предприятия, получение лицензии и разрешительных документов, выбор формы собственности и системы налогообложения.
3. Определение численности медицинского персонала. Помимо специалистов-стоматологов, требуются сотрудники для выполнения вспомогательных функций – администратор, бухгалтер, уборщица.
4. Поиск помещения с учетом формата стоматологии – кабинет, клиника, большой медицинский центр. Местоположение нужно выбирать так, чтобы в стоматологию было удобно добираться из разных частей города.
5. Составление перечня услуг, которые могут иметь узконаправленную и комплексную специфику – терапия, ортодонтология, протезирование, эстетическая коррекция зубов, имплантация, профилактика кариеса и т.д.
6. Покупка медицинского оборудования, мебели, расходных материалов – перечень зависит от спектра оказываемых услуг.
7. Поиск персонала, отвечающего требованиям конкретной стоматологии. Идеально, если получится привлечь к работе врача с уже сформировавшейся профессиональной репутацией.
8. Продвижение нового бренда. Рекламная кампания должна включать все доступные инструменты маркетинга, чтобы о стоматологии узнало большое количество потенциальных клиентов.
9. Расчет стартовых затрат, планирование прибыли и анализ вероятных рисков.

Если стоматология располагается в жилом здании, требуется разрешение управляющей компании и жильцов (при необходимости). В случае строительства нового здания или перепланировки помещения необходимо согласовать проект с Жилищной инспекцией, Пожарным надзором, Санэпидемстанцией, Департаментом здравоохранения, БТИ, Службой городской архитектуры и другими инстанциями. Полный перечень требований к помещению для стоматологического кабинета приведен в СанПиН 2.1.3.2630-10 и 2956а-83. Основные правила:

• площадь не менее 30 м² – помещение с креслом, оборудованием (от 14 м², холлом (от 10 м²) и санитарно-гигиенической зоной (от 5 м²);
• при наличии 3-х стоматологических установок нужна отдельная комната для стерилизации (от 6 м²);
• площадь для рентген-комнаты не менее 11 м² и проявочной – от 6 м²;
• для кабинетов детского стоматолога, ортопеда, специалиста по имплантации или ортодонта отводится помещение площадью 15 м².

According to Businessstat estimates, in 2022, the volume of the commercial dentistry market in Russia decreased by 8.2%: from 77.7 to 71.3 million admissions. The decline in demand for paid medical services was due to the rise in prices for dentistry and the partial outflow of paying customers from the country. The graph shows that over the past 3 years, the market has stopped developing.

In addition to general statistics, it is useful to study private statistics. For example:

portrait of the alleged CA;

the number of competitors, including among private dentists;

the average cost of services in the region, etc.

This data will be useful when forming a marketing strategy. If you plan to work in a narrow niche, positioning will be one thing, and if you are going to compete with government agencies — another.

Audit of competitors and preparation of a business plan with a financial plan

Before opening the clinic, be sure to conduct an audit of competitors, so that after opening you do not think about how to promote the clinic now, which does not have a single advantage over competitors who have been working in the city for a long time and have an excellent reputation on callouts.

In a business plan, you should describe all aspects of your future business:

Medical specialization: Specify what medical services you will provide, determine your niche and specialization.

Organizational structure: Describe the structure to

Is it necessary to be a dentist to open a clinic

Many investors are wondering: «Do I need to be a dentist to open a clinic?». The answer is really simple and allows you to open a clinic without having a specialized education. To carry out activities in the field of dental services, only a license is required. When opening an LLC, a diploma of a specialist in medicine is not necessary. If you plan to open an individual entrepreneur, then according to the decree of the Government of the Russian Federation No. 291 of 16.04.2012, to obtain a license, you must have a medical education and at least 3-5 years of experience. Therefore, if you are an investor or entrepreneur without a medical education, you can only open an LLC.

Помещение для открытия стоматологического кабинета

Выбор помещения для этой деятельности регламентируется СанПин 2.1.3.2630-10, СанПин 2956а-83. Требования Роспотребнадзора при размещении одной стоматологической установки – 14 метров, по 7 метров на каждую последующую. Если вы собираетесь заняться в дальнейшем расширением своей клиники, то знайте, что если у вас будет 3 и больше стоматологических установок, то потребуется стерилизационная комната (6 кв. метров), кабинет рентгена – 11 кв. метров, проявочная для него – 5-6 кв. метров, кабинет ортопедии и ортодонтии – 15 кв. метров, кабинет импланталогии, детский кабинет по 15 кв. метров. Прочие помещения, санузел, комната администрации и персонала, площадь холла, раздевалка для клиентов 30-40 кв. метров.

При открытии стоматологического кабинета следует понимать, что если вы будете арендовать помещение, а ваш арендодатель захочет расторгнуть с вами договор, то на новое помещение вам придется опять получать лицензию. Поэтому многие владельцы стоматологических клиник идут на покупку помещения в собственность.

Открыть стоматологический кабинет можно практически везде. Обычно для этой цели используются первые этажи жилых зданий. Крупная клиника может занимать два-три этажа административного здания или располагаться в отдельном строении. Важно, чтобы потенциальные пациенты могли без проблем добраться до места лечения на личном и общественном транспорте. Если владелец клиники хочет закрепиться в этом бизнесе всерьез и надолго, оптимальным вариантом будет покупка помещения, что автоматически избавляет его от головной боли с возможными переездами, однако зачастую его приходится арендовать. Помещение должно соответствовать всем санитарным и противопожарным нормам и иметь целый ряд дополнительных допусков для осуществления медицинской деятельности. Также необходима прокладка соответствующих коммуникаций и оптимизация помещения под прием пациентов. Даже если вы приобрели или взяли в аренду помещение с ремонтом, практически наверняка придется потратить деньги на его доработку.

Этап 2. Разработать бизнес-план

По разработке бизнес-планов есть масса книг и инструкций. Мы не будем их пересказывать. Остановимся на основных вопросах, на которые бизнес-план должен дать однозначные ответы:

• Перечень услуг с четкой стратегией ценообразования по каждой из них?

• Средний чек?

• Кто клиенты клиники и какие их потребности закрывают услуги стоматологии?

• Каков размер начальных вложений?

• Планируется ли привлекать инвесторов?

• Как будет оснащаться клиника, в кредит, лизинг, через аренду?

• Сколько нужно сотрудников, в каком формате они будут работать, объем фонда оплаты труда?

• Сроки выхода на точку безубыточности?

• Какими будут основные каналы привлечения клиентов?

• Структура постоянных и переменных расходов?

• Как планируется отстраиваться от конкурентов?

Сравнение с готовым бизнесом по затратам

Мы рассмотрели нюансы запуска бизнеса с нуля. Другой вариант открытия бизнеса — приобрести уже работающую компанию. Обратите внимание на стоматологию из нашего каталога.

Стоматологический кабинет с нуля	Стоматологический кабинет в Невском районе
Затраты: от 900’000 до 1’500’000 ₽	Затраты: 520’000 ₽
Возможная прибыль: 200’000 ₽	По запросу
Местоположение: спальный район	Местоположение: Невский район
Стоимость аренды: 30’000 ₽ за 40 м²	Стоимость аренды: 32’000 за 32 м²
Фонд заработной платы: 210’000 ₽	Фонд заработной платы: по запросу
Требуется грамотная реклама для привлечения клиентов	На рынке 5 лет Есть база постоянных клиентов, настроена реклама

Требуется ли медицинское образование

Стать успешным может как медик с опытом, так и молодой бизнесмен. В успехе ключевая роль отводится профессионализму стоматологов и мудрому подходу к организации бизнес-процесса.

Как правило, выпускники медуниверситетов становятся умелыми врачами. У бизнесмена с опытом в сфере управления больше шансов на успех. Однако он должен проработать эффективный бизнес-план развития медцентра, отлично разбираться в инновационных технологиях, применяемых в стоматологии, внедрять новые эффективные методы лечения и объективно оценивать работу дантистов. На начальных этапах желательно найти главного врача с большим опытом работы, который будет подсказывать учредителю основные важные моменты.

Также нужно учесть законодательные моменты. Если вы будете регистрировать ООО, наличие профильного образования необязательно. Диплом медика понадобится при регистрации ИП.

Шаг 7: Составление бизнес-плана для стоматологической клиники

Бизнес-план является важным инструментом для успешного открытия и управления стоматологической клиникой. Он позволяет определить цели, стратегии и действия, необходимые для достижения успеха в бизнесе. При составлении бизнес-плана для стоматологической клиники, следует учитывать следующие ключевые аспекты:

1. Введение и краткое описание проекта

• Опишите свой бизнес-проект: название клиники, миссию, виды предоставляемых услуг, а также географическое расположение.
• Предоставьте общую информацию о руководстве и ключевых членах команды, их опыте и квалификации.

2. Анализ рынка и конкурентоспособность

• Проанализируйте рынок стоматологических услуг в вашем регионе, учитывая потребности целевой аудитории и уровень конкуренции.
• Определите своих основных конкурентов и их преимущества и недостатки, чтобы сформировать вашу уникальную предложение на рынке (USP).

3. Целевая аудитория и маркетинговая стратегия

• Определите вашу целевую аудиторию и опишите их характеристики, потребности и предпочтения.
• Разработайте маркетинговую стратегию, которая будет привлекать и удерживать пациентов. Включите такие методы, как интернет-маркетинг, реклама, социальные сети, лояльность клиентов и акции.

4. Услуги и ценообразование

• Опишите диапазон предоставляемых услуг, их особенности и преимущества.
• Разработайте систему ценообразования, которая будет справедливой и конкурентоспособной, учитывая стоимость оборудования, материалов, аренды помещения и затрат на персонал.

5. Финансовый план

• Составьте прогноз доходов и расходов на первые несколько лет работы клиники.
• Рассчитайте показатели рентабельности, окупаемости и точки безубыточности.
• Обратите внимание на источники финансирования открытия клиники, такие как собственные средства, займы или инвесторы.

6. Оснащение и персонал

• Опишите необходимое медицинское оборудование и материалы для клиники, а также примерный бюджет на его приобретение.
• Составьте ориентировочный штат персонала с указанием их должностей и обязанностей.

7. Правовые и лицензионные аспекты

• Уточните все необходимые лицензии, разрешения и сертификации, которые требуются для открытия и работы стоматологической клиники.
• Учтите законодательные требования и стандарты, касающиеся деятельности клиники и качества предоставляемых услуг.

8. Риски и планы их снижения

• Идентифицируйте возможные риски и проблемы, которые могут возникнуть при открытии и управлении клиникой.
• Разработайте стратегии и планы по снижению рисков и минимизации негативных последствий.

Методологии составления бизнес-плана:

1. Канва бизнес-модели (Business Model Canvas): Это инструмент, позволяющий визуализировать ключевые аспекты бизнеса на одной странице, включая ценностные предложения, каналы сбыта, ключевые партнерства, затраты и доходы.
2. Анализ PESTEL: Это метод анализа внешней среды, включающий оценку политических, экономических, социокультурных, технологических, экологических и юридических факторов, которые могут повлиять на ваш бизнес.
3. SWOT-анализ: Как уже упоминалось ранее, SWOT-анализ поможет выявить сильные и слабые стороны вашего проекта, а также возможности и угрозы, с которыми вы можете столкнуться.
4. Финансовое моделирование: Используйте инструменты для прогнозирования доходов и расходов, расчета рентабельности и других финансовых показателей.

Составление подробного бизнес-плана позволит вам более осознанно подойти к открытию стоматологической клиники.

Шаг 10: Маркетинг и продвижение стоматологической клиники

Медицинский маркетинг имеет свои особенности, поскольку реклама в сфере здравоохранения требует более внимательного и ответственного подхода. Эффективное продвижение стоматологической клиники с первых дней работы поможет привлечь пациентов и создать устойчивый поток клиентов. Ниже приведены основные особенности медицинского маркетинга и методы для успешного старта клиники:

1. Определение целевой аудитории:

• Идентифицируйте свою целевую аудиторию — это люди, которые могут быть заинтересованы в ваших стоматологических услугах. Учтите возраст, пол, социальный статус, местоположение и другие характеристики вашей целевой аудитории.

Как получить лицензию на клинику?

Для получения лицензии медицинского центра необходимо иметь подготовленное СанПин помещение, необходимое медицинское оборудование и сертифицированный персонал. На каждый вид медицинских услуг необходимо будет получить лицензию, для этого необходимо отправить документы в Росздравнадзор. Лицензия распространяется только на определенный адрес, но выдается на неопределенный срок. Планируя свой бизнес, стоит учесть, что на то, чтобы все сделать правильно, потребуется два месяца и более.

Основательница сети женских клиник «Медок» Лиза Маслова рекомендует:

Вы не сможете получить лицензию, если у вас нет санитарно-эпидемиологического заключения СЭС. Он готовится в течение 30 дней с момента проверки. Вместе с этим заключением отправьте действующие справки специалистов, которые проведут прием, и документы на оборудование. У каждой категории специалистов свой перечень оборудования, вы можете ознакомиться на сайте Минздрава РФ. Помните, что в офисе вы можете лицензировать несколько специалистов одновременно.

Оборудование и мебель

Для стоматологического кабинета на кресло вам понадобятся:

Оборудование	Стоимость, ₽
Стул стоматолога	500 000–600 000
Набор инструментов для стоматолога (12 инструментов)	1 000–2 000
Дополнительные советы	15 000
Расходные материалы	20’000
Автоклав	70 000–100 000
Оборудованное место для хранения вещей	20’000
Офисная мебель	100 000 -150 000
Рентгеновский снимок	200 000–300 000
Общий:	926 000–1 207 000

Выбор налогового режима

После изучения информации о получении лицензии и кодах ОКВЭД для стоматологической клиник, выберите систему налогообложения. Неправильное решение приведет к повышенной налоговой нагрузке и низкой финансовой устойчивости бизнеса, поэтому принимайте решение, взвесив все «за» и «против».

Режим налогообложения	Плюсы	Минусы	Налоговая нагрузка
ОСНО	Нет ограничений по количеству сотрудников и объёму выручки.	Необходимо вести бухгалтерский и налоговый учёт в полном объёме. Высокая для малого бизнеса налоговая нагрузка.	Налог на добавленную стоимость (НДС) — 20%, 10% или 0%. Налог на доходы физических лиц (НДФЛ) — 13%. Налог на имущество по кадастровой стоимости — 2%.
УСН «Доходы»	Не требуется документальное подтверждение расходов. Минимальный объём налоговой отчетности. Сниженная налоговая нагрузка (по сравнению с ОСНО).	Стоматология может зарабатывать до 200 миллионов рублей в год и иметь не более 100 сотрудников.	6% с общей суммы доходов. Налог на имущество по кадастровой стоимости — 2%.
УСН «Доходы – Расходы»	Минимальный объём налоговой отчетности. Сниженная налоговая нагрузка (по сравнению с ОСНО). Все расходы, связанные с оказанием услуг стоматологической клиники и отвечающие нормам законодательства (статья 346.16 НК РФ), снижают итоговую сумму налога.	Стоматология может зарабатывать до 200 миллионов рублей в год и иметь не более 100 сотрудников.	15% с чистой прибыли (доход – расходы). Налог на имущество по кадастровой стоимости — 2%.
ПСН	Сумма налога не зависит от выручки или прибыли. Минимальная отчетность: книга учета доходов и расходов (приказ Минфина России от 22 октября 2012 года № 135н).	Для каждой выбранной деятельности необходимо «покупать» отдельный патент и вести раздельную отчётность. Стоматология может зарабатывать до 60 миллионов рублей в год и иметь не более 15 работников.	На ПСН в качестве налога платят стоимость патента, которая зависит от деятельности предпринимателя (рассчитать стоимость патента). Налог на имущество по кадастровой стоимости — 2%.

Это документ, который дает клинике право оказывать разные виды медицинских услуг. В нем перечисляется, что именно разрешено проводить сотрудникам учреждения. Оформление лицензии растягивается на срок от 45 дней до полугода. Процесс осложняется тем, что для каждого вида деятельности, который будет в ней прописан, нужно подготовить помещения и получить разрешение от Роспотребнадзора на их использование, набрать сотрудников и предоставить их дипломы. Процесс проходит в 4 этапа:

1. Поиск помещения. Здание будущей клиники может быть как в собственности, так и арендованным. Главное — оно должно соответствовать требованиям СанПиН.

2. Набор персонала. Этап актуален только для ООО. Лицензирование проводится при наличии дипломов и квалификационных документов будущих сотрудников организации. Поэтому сначала наберите штат, а потом добивайтесь лицензии.

3. Получение заключения от Роспотребнадзора. Туда нужно отнести пакет документов и дождаться подтверждения, что ваше помещение соответствует санитарно-эпидемиологическим нормам.

4. Сбор документов для лицензирования. Собирайте все, что получили на предыдущих этапах, и напишите заявление в Росздравнадзор. Вот список:

• заявление на получение лицензии в установленной форме;
• копия санитарно-эпидемиологического заключения;
• ИНН;
• учредительные документы, если открыто ООО (у ИП их нет);
• копии дипломов всех работников;
• чек по оплате госпошлины.

Всю кипу документов нужно отвезти в территориальное отделение Росздравнадзора и сдать по описи, либо отправить заказным письмом с описью. После положительного решения о выдаче лицензии свидетельство нужно забрать лично в течение 3 дней.

Деловой или спальный район вы выберете для стоматологической клиники – особой роли не играет. Ищите помещение поблизости с остановками метро и автотранспорта. Подойдет и административное помещение, и квартира на первом этаже жилого дома.

Арендовать или покупать? Отвечая не это вопрос, учтите следующие нюансы:

1. Не все помещения отвечают санитарным нормам и соответствуют правилам пожарной безопасности.
2. Арендодатель может разрешить перепланировку помещения. Какая сумма будет потрачена на капитальный ремонт?
3. Лицензия на предоставление медицинских услуг оформляется на помещение. Если срок аренды незначителен, а вероятность отказа в его продлении существует, в новом помещении вы будете все начинать заново.

Возможно, покупка и перепланировка собственной недвижимости в результате обойдется дешевле?

На каждое направление стоматологических услуг в штате необходим хотя бы один сотрудник. Для получения права предоставлять услуги с терапевтическим уклоном, ваши сотрудники должны обладать сертификатом, дипломами интерна и ординатора. Также, необходим минимальный стаж работы 5 лет. Если в штате будет хотя бы один сотрудник, отвечающий этим требованиям, лицензия на предоставление услуг будет оформлена.

Для полноценной работы необходимы медработники со средним профессиональным образованием. Ассистировать врачам и оказывать гигиенические услуги имеют право обладатели сертификата «Профилактическая стоматология».

На протяжении суток смена дантиста не должна превышать 6-и часов, аналогичные нормы применяются и для работы среднего медицинского персонала. Открывая клинику, сразу планируйте число сотрудников для работы в две смены. Также, в полноценном штате нужны санитарки и администратор.

Похожие записи:

• Дарение дома между близкими родственниками 2022 через МФЦ
• Исковая давность по пенсионным взносам
• Размер стипендии от центра занятости в 2024 году